Business Development Executive

Kogo szukamy?

Potrzebujemy wsparcia osoby, która chce razem z nami poprawiać cyfryzację średniego i dużego biznesu w Polsce i na świecie! Szukamy osoby do zespołu Developico na stanowisko Dyrektora Business Developmentu.

Jeśli zawsze marzyła Ci się praca w młodej i prężnie rozwijającej się firmie sektora technologicznego – masz dzisiaj szansę pracować dla obiecującej firmy consultingowej płynącej na fali rosnącej popularności narzędzi Office 365 i Power Platform od Microsoft!

Pasujesz do tej roli jeśli

  • Posiadasz minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT
  • Interesuje Cię świat technologii Microsoft
  • Interesują Cię techniki sprzedaży i metodyki pracy na różnych poziomach lejka sprzedażowego
  • Rozumiesz jak działają różne biznesy, jak wyglądają procesy w firmach, jak użytkownicy wykorzystują programy które posiadają
  • Masz swobodę w nawiązywaniu relacji i komunikacji z klientem
  • Masz łatwość w budowaniu dobrych i długotrwałych relacji
  • Masz doświadczenie w budowaniu i realizacji strategii sprzedażowej
  • Jesteś pasjonatem produktywności i optymalizacji
  • Lubisz doradzać i dzielić sie wiedzą
  • Zależy Ci by się rozwijać i być aktywnie zaangażowanym we własną pracę
  • Masz łatwość w budowaniu dobrych i długotrwałych relacji
  • i przede wszystkim nie boisz się podejmowania decyzji, brania na siebie odpowiedzialnośći i umiesz operować w środowisku dużej autonomii i ciągłej zmiany.

Developico to

  • Firma consultingowa, naszą misją jest usprawnić procesy w firmach za pomocą narzędzi Microsoft: Office 365 i Power Platorm.
  • Naszymi klientami są obecnie średnie i duże firmy, z Polski i zagranicy, a także z różnych sektorów. Co ich łączy to otwartość na automatyzowanie swoich procesów i zwiększanie produktywności. Przykładowi klienci: Fundacja Solidarności (Polska, średnia, NGO), MTSAB (Szwecja, średnia, budowlana), Polish&Slavic Federal Credit Union (USA, duża, finansowa), Hochland Polska (Polska, duża, produkcyjna).
  • Pracujemy na platformach Low-Code Microsoft. Budujemy aplikacje (Power Apps), automatyzujemy procesy (Power Automate), tworzymy raporty (Power BI), usprawniamy środowisko wirtualnej pracy (Teams, SharePoint, Planner, Stream), uczymy jak zwiększyć osobistą produktywność (OneDrive, OneNote, Outlook, Microsoft To Do).
  • Strategia firmy bazuje na odnotowanych korzyściach jakie platformy Low-Code dają różnym organizacjom na całym świecie.
  • Founderzy (Ja + Łukasze) jesteśmy od wielu lat związani z technologiami Microsoft. Mamy doświadczenie programistyczne, administracyjne i architektoniczne. Posiadamy tytuły MCT (Microsoft Certified Trainer), MVP (Most Valuable Professional) i MCE(Microsoft Certified Expert). Chętnie dzielimy się wiedzą.
  • Nasza kultura organizacyjna bazuje na turkusowym stylu zarządzania – dążymy do rozwijania osobistego, powierzaniu odpowiedzialności, niezależności, wiedzy merytorycznej i budowania umiejętności miękkich.
  • Dbamy o wewnętrzną motywację każdego współpracownika. Wysoka motywacja wewnętrzna prowadzi do satysfakcji z pracy, satysfakcji ze współpracy z kolegami i klientami. Dbamy o siebie, bo to poprawia jakość życia.
  • Uwielbiamy się rozwijać. To oznacza, że popełniamy błędy. I nie wstydzimy się tego. Wspólnie rozmawiamy o swoich błędach i staramy się stale rozwijać by starych błędów więcej nie popełniać.

Czego oczekujemy / co będziesz robić?

  • Analiza wymagań – zrozumienie tego jak działa biznes klienta jest kluczowe by właściwie zarekomendować rozwiązanie
  • Opracowanie struktury i strategii rozwoju kanałów sprzedaży
  • Opracowywanie strategii budowy zespołu sprzedaży
  • Realizowanie celów miesięcznych i kwartalnych z zespołem
  • Poszukiwanie nowych klientów i prowadzenie spotkań z nimi
  • Uczestnictwo w projektach wdrożeniowych na różnych etapach okresu życia projektu
  • Bezpośredni kontakt z klientami – omawianie potencjalnych problemów i współpraca z zespołem w celu ich rozwiązania.

Dlatego chcemy to odzwierciedlić w ofercie dla Ciebie

  • Wynagrodzenie na poziomie 8 000  – 12 000 netto + prowizje.
  • Nielimitowany urlop – jeśli sytuacja w projektach pozwala to nie widzimy sensu w liczeniu, czy podczas brania urlopu przypadkiem nie przekroczysz 26 dni.
  • Timesheet – nie mamy go. Jeśli robota jest zrobiona, to nie ma potrzeby patrzeć na godziny. 
  • 100% zdalnie – chyba, że jesteś z Warszawy i chcesz z nami posiedzieć w biurze tuż przy stacji metro Słodowiec. W biurze mamy także niewielki ogródek i siłownię.

Dlaczego warto z nami pracować w Developico?

  • Działamy wg zasady “hire attitude, learn skills”. Jeśli masz mindset pasujący do nas, to o resztę się nie martw. 
  • Uważamy, że człowiek może (a nie musi) pracować, że praca powinna dawać satysfakcję, a szef może mieć ludzką twarz.
  • Duża autonomia działań, a co za tym idzie wiele okazji do nauki.
  • Jeśli masz ambicje, to możesz zostać trenerem w Akademii Aplikacji (www.akademiaaplikacji.pl).
  • Hierarchia nie jest potrzebna by pracować w zespole.
  • Tworzenie rozwiązań dla różnych firm, różnych procesów i różnych ról. To bywa wymagające, ale przynosi olbrzymią i namacalną satysfakcję.
  • Będziesz mieć wpływ na kierunek rozwoju swojej pracy, firmy i jej kultury organizacyjnej.

Co dalej? Jakie kroki przewidujemy jeśli Cię to zainteresowało?

  • Napisz do nas na maila:  recrutation@developico.com
  • Etap 1: Ustawiamy calla 60 minut na poznanie się i omówienie oczekiwań
  • Etap 2: Omawiamy Twoją strategię sprzedaży. Konkretnie chcemy zobaczyć jak wygląda Twoja:
  • struktura i strategia rozwoju kanałów sprzedaży;
  • strategia zasilania lejka sprzedażowego (leads generation);
  • strategia budowy zespołu sprzedaży;
  • cele kwartalne;
  • cele/zadania na pierwsze 2 miesiące pracy w rozbiciu miesięcznym;
  • plan na pierwszy tydzień pracy;
  • przykładowy pitch z klientem. My jesteśmy klientem, a Ty chcesz sprzedać nam dowolne wdrożenie Power Platform (może być aplikacja, szkolenie lub support).
  • Etap 3: Płatny 2-miesięczny okres próbny.
  • Etap 4: Feedback i jeśli wszystko było spoko, to dopięcie formalności.